Staubsauger-Vertreter deluxe gibt sein Wissen als Coach weiter<\/b><\/p>\n
Der Bericht in der letzten Network-Karriere \u00fcber die Fernseh-Karriere von Michael Hausenblas, dem Hyla-Staubsauger-Vertreter deluxe, hat eine Flut von Leserbriefen ausgel\u00f6st. Eindeutige Tendenz: \u201eBringt mehr \u00fcber unseren Direktvertriebs-TV-Star Michael Hausenblas. Dieser Mann zeigt wie engagiert und solide im Direktvertrieb gearbeitet wird \u2026\u201c Wer die sechsteilige Serie von und mit Hausenblas und seiner Partnerin Angelina Martin gesehen hat, kann die hohen Einschaltquoten nachvollziehen. Sie sind die schw\u00e4bischen Geissens, nur dass sie nicht nur Geld ausgeben, sondern zeigen, wie einfach man im Direktvertrieb erfolgreich sein kann. Einziges Geheimnis: Das richtige Produkt und Flei\u00df, Flei\u00df und noch einmal Flei\u00df.<\/p>\n
\u00dcber das lukrative Hyla-Staubsaugergesch\u00e4ft und seinen riesigen TV-Erfolg haben wir in unserer letzten Ausgabe mit Michael Hausenblas gesprochen. Dabei verriet uns Hausenblas, dass er neben seinem 14 Stunden-Job als Hyla-Ge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fchrer noch eine zweite Karriere aufbauen m\u00f6chte. Sein Ziel ist es, die Grundlagen seines verk\u00e4uferischen Erfolgs und Wissens an andere Unternehmen weiterzugeben: Michael Hausenblas bietet spezielle Verkaufscoachings an.<\/p>\n
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Network-Karriere: Herr Hausenblas, bei dem enormen Tempo, mit dem Sie in den vergangenen Jahren Hyla Germany aufgebaut haben, plus dann noch die zeitaufw\u00e4ndigen Fernsehsendungen, m\u00fcsste man davon ausgehen, dass Sie zeitlich komplett ausgelastet sind. Geht da trotzdem noch nebenher ein Coaching-Unternehmen?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Es ist nat\u00fcrlich richtig, dass mich das Hyla-Gesch\u00e4ft zeitlich voll auslastet. Schlie\u00dflich bin ich nicht nur Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, sondern in erster Linie ein Staubsaugerverk\u00e4ufer mit Leib und Seele und der Freund, Trainer und oft mal auch Seelentr\u00f6ster meiner Vertriebspartner. Trotzdem, auch viel Arbeit zu bew\u00e4ltigen ist immer nur eine Frage der Organisation. Ich erlaube mir keine Leerl\u00e4ufe und unproduktive Termine und schaffe mir dadurch zeitliche Freir\u00e4ume.<\/p>\n
In den nunmehr knapp 25 Jahren erfolgreicher verk\u00e4uferischer T\u00e4tigkeit habe ich mir ein Wissen angeeignet, auf das ich stolz bin. Ich sehe in den Trainings meiner Vertriebspartner wie wichtig und sinnvoll es ist, dieses Wissen 1:1 weiterzugeben. Das m\u00f6chte ich nun mit einer kleinen, aber feinen Coaching-Firma tun.<\/p>\n
NK: Hei\u00dft das, Michael Hausenblas verabschiedet sich, wenn auch vielleicht schleichend aus dem anstrengenden Staubsauger-Gesch\u00e4ft und wechselt ins Trainerlager?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Nein auf keinen Fall. Das Hyla-Gesch\u00e4ft ist mein Baby, das mit jedem Tag gr\u00f6\u00dfer und liebenswerter wird. Solch eine gesch\u00e4ftliche Perle gibt man nicht ab. Das w\u00fcrde ich meinen treuen Vertriebspartnern und schon gar nicht meiner Partnerin Angelina Martin nie antun.<\/p>\n
Ich brauche zudem auch den direkten Kontakt zu den Kunden. Zu ganz normalen Leuten, die stolz auf ihre eigenen vier W\u00e4nde sind und diese, am besten nat\u00fcrlich mit einem Hyla-Reinigungssys\u00adtem, he\u00adgen und pflegen. Das hat Charme und macht Spa\u00df.<\/p>\n
NK: Trotzdem noch eine eigene Coaching-Firma dazu?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Zun\u00e4chst einmal wird das Coaching f\u00fcr Fremdfirmen nur einen kleinen Teil meiner Arbeitszeit einnehmen. Zu vergleichen ist das ungef\u00e4hr mit den erfolgreichen Vertrieblern, die irgendwann ein Buch \u00fcber ihre Arbeit schreiben. Deshalb ziehen sie sich auch nicht aus dem Vertrieb zur\u00fcck.<\/p>\n
Zum anderen ist ein Top-Verk\u00e4ufer, der als Praktiker sein Wissen weiter gibt, von Seiten der Industrie, Versicherungsgesellschaften, Autoherstellern, Verlagen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen sehr gefragt. Durch meine Fernsehserien habe ich eine ganze Reihe konkreter Anfragen erhalten. Das reizt mich nat\u00fcrlich. Da kann ein geborener Verk\u00e4ufer nicht nein sagen.<\/p>\n
NK: Die Meinungen, ob man professionelles Verkaufen \u00fcberhaupt lernen kann oder ob man, wie Sie sagen, als geborener Verk\u00e4ufer auf die Welt kommt, gehen weit auseinander. Kann man Verkaufen lernen?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Aber ja doch. Verkaufen muss man sogar lernen. Sicher, es gibt eine gewisse Grundveranlagung, das steht au\u00dfer Frage. Diese muss aber auf eine solide Basis gestellt werden. Auch ein Verk\u00e4ufer braucht sein Handwerkszeug und das ist das Wissen, wie man Kunden gewinnt und vor allen Dingen, wie man schlussendlich zu einem Abschluss kommt.<\/p>\n
Vergleichen Sie das einmal mit einer Hausfrau oder Hobbykoch, die sehr gut kochen k\u00f6nnen. Es ist ein himmelweiter Unterschied, zu Hause fein zu kochen oder in einer Restaurantk\u00fcche 100 Essen in zwei Stunden auf den Tisch zu zaubern und dabei auch noch Geld zu verdienen. Wenn der K\u00fcchenprofi nicht wirklich gelernt hat, gut und wirtschaftlich zu kochen, wird er unweigerlich scheitern.<\/p>\n
NK: Kann man die Arbeit eines Staubsaugervertreters wirklich auf einen Auto- oder Finanzdienstleistungs-Verk\u00e4ufer adaptieren?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Selbstverst\u00e4ndlich, obwohl die Produkte nat\u00fcrlich v\u00f6llig verschieden sind. Die Zielgruppen, also die Kunden dagegen sind weitgehend gleich. Haushalte, Familien, M\u00e4nner, Frauen in jedem Alter und jeder sozialen Schicht. Die Basis des Erfolgs ist f\u00fcr jeden Verk\u00e4ufer, ganz gleich welche Produkte er anbietet, immer gleich: Er muss Interesse we\u00adcken, begeistern, Kompetenz aus\u00adstrahlen, mit Menschen umgehen k\u00f6nnen und schlie\u00dflich, wie wir Verk\u00e4ufer sagen, \u201eden Sack zu\u00adma\u00adchen k\u00f6nnen\u201c, also zu einem Ab\u00adschluss kommen. Das beste Kun\u00addengespr\u00e4ch n\u00fctzt nichts, wenn der Verk\u00e4ufer danach ohne einen Auftrag das Haus verl\u00e4sst. Nicht zu vergessen, eine Empfehlung sollte er auch gleich noch mitnehmen.<\/p>\n
NK: Gibt es von Seiten der In\u00addus\u00adtrie oder gro\u00dfen Handelsunternehmen keine Vorbehalte gegen das Direktvertriebs-Gesch\u00e4ft?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Nein, im Gegenteil. Ich habe mit einigen gro\u00dfen Konzernen gesprochen, die mit gro\u00dfer Bewunderung die Erfolge des Direktvertriebs beobachten und nicht selten dar\u00fcber nachdenken, ebenfalls in dieser zukunftstr\u00e4chtigen Vertriebsschiene t\u00e4tig zu werden. Ein Beispiel habe ich gerade in der letzten Network-Karriere gesehen: Vodafone steigt in den Direktvertrieb ein \u2013 ein Unternehmen, das zu den Top 50 der Welt geh\u00f6rt.<\/p>\n
NK: Sie werden Ihr Verk\u00e4uferwissen als Coach k\u00fcnftig an Unternehmen und deren Vertriebsmitarbeiter weiter geben. Wird es auch so genannte \u201eOffene Seminare\u201c, also firmenunabh\u00e4ngige Seminare geben?<\/p>\n
Michael Hausenblas: Ja, ich praktiziere schon seit Jahren Gruppen- und Einzel-Coachings. Die Termine finden jeweils nach Vereinbarung statt.<\/p>\n
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